【第四百四十四章】谈判的艺术

还能手脚并用，口若悬河，滔滔不绝犹如长江之水。

    然而，要想把话说好，说的滴水不漏就不是那么容易了。古人有训：“祸从口出，言多必失。”言语有好有坏，好话可以消灾免难，坏话则会给人招来祸患。

    古人言：“病从口入，祸从口出。”这话的意思不言而喻，即不注意卫生地乱吃东西，身体就会生病，多说话、乱说话容易惹出祸端。

    这句话人们都懂，也都想去注意自己的行为，以免造成不必要的麻烦。

    可是许多人又无法管住自己的嘴巴，常因多说话、乱说话而挑起是非。

    果然，这样的方式让封季同的态度同样

    “柔和”了许多，他将杜锦给自己的那些需要的技术和物品的清单看了一眼后，便关闭了全息屏幕，杜锦也做好接下来谈判的准备，作为一门技术，谈判并非全是那种坐在谈判桌前正襟危坐的博弈，它在我们生活中随处可见：买衣服的讨价还价、与上司谈加薪、哄孩子睡觉……其实我们总是在不知不觉或者有意无意地使用着谈判的技巧来经营我们的生活。

    而最简单、最原始的谈判模型就是一个买家、一个卖家和一件商品，买卖双方对于这件商品各有一个预期价格，买家的原则就是让成交价格低于预期价格，越低越好，卖家的原则就是让成交的价格高于预期价格，越高越好，于是买卖双方就开始了谈判。

    第一步首先是克服自卑，毕竟谈判是一个压力双向的过程，如果我们只看到自己的压力而看不到对方的压力，那么我们就会感到自卑，接下来整个谈判的矛盾只会在你自己的压力频道上，你就只能单方面的承受压力而处处被动，所以你要克服自卑，找到对方的压力点，形成双向的谈判局面，杜锦清楚自己这些要求对结果造成