7、投其所好，看穿伪装

打扰赵经理您了。既然您不愿意跟我这种人交谈，那我就先走了。”

    “等一下。”

    看江海起身要走，赵阳突然拿起来桌子上江海的名片，努了努嘴，“你是h公司的对吧？”

    “对，是啊。”江海故作吃惊，但他早已料到赵阳会叫住自己。

    “我记得我们之前和你们公司有过合作？”

    回过头，江海连连头，“是的，赵经理，难道你愿意听我一下了吗？”

    “你。”赵阳被江海前边的闲聊带入了“客户购买圈内。”

    其实，销售白了就是靠感性的手段完成理性的目的，通过闲聊，在潜移默化中找到缝隙和突破口，进入客户购买圈的通道。

    江海做到了，他认真道，“我们h确实跟贵公司之前合作过，手底下完成的项目很多，最大的是绿地中央广场，这个项目已经三年多了，现在我们的设备都没有出现任何问题。”

    赵阳其实没有过问过消防上边的事，可h作为国内的一线品牌，赵阳也是清楚的。

    他不禁疑惑当初为什么h品牌被弃用了？

    “那怎么后来合作终止了，问题出在？”

    江海进入正题，哪里还能犹豫，他补充道，“赵经理，本来我们h跟绿地集团的合作很愉快，还能够继续这样愉快的合作下去，但是负责我们h品牌采购的张振兴经理离职，之后h品牌就被其他两个其他品牌厂家的经理挤掉了。”

    “赵士达和黄宏斌？”赵阳偏头寻找答案。

    “对的。”江海头。

    赵阳的眉头深锁